май 2024 — по текущий момент

работа или подработка курьером с комфортными условиями и стабильным доходом

«Самокат» ищет курьеров в Москве, Казани, Красноярске и Нижнем Новгороде. Рекламный бюджет на пилот — до 300 000 рублей.

«Самокат» — один из крупнейших российских сервисов заказа продуктов питания и товаров для дома с доставкой. Основан в 2017 году. Первый по числу дарксторов в Европе и лидер по числу заказов в России.

региональный

Найти 500 кандидатов на работу курьером в 4 городах России. Валидными лидами считались граждане РФ, которые соответствуют критериям вакансии и заполнили анкету на собеседование.

Выделили 3 целевые группы:

1. Ищут подработку: поступающие, студенты, приезжие или совмещающие с основной любимой, но низкооплачиваемой работой
2. Рассматривают работу курьером как временную: приезжие из СНГ на заработки, ранние пенсионеры или неожиданно лишившиеся работы
3. Рассматривают работу как постоянную: курьеры в других агрегаторах, студенты и приезжие

Проработали боли ЦА:

• снижение почасовой ставки
• слишком много заказов, не дают передохнуть
• слишком мало заказов, не получается заработать
• неудобная форма или коробка
• некорректное распределение заказов и непрозрачные выплаты
• слишком большие расстояния между точками
• проработаешь день, а заплатят "пшик"

На основании УТП Самоката и главных болей курьеров сделали посадочную страницу:

Настроили контекстную рекламу в Яндекс Директ: 50% на Москву, 50% — на Казань, Красноярск и Нижний Новгород. В слогане подчеркнули удобство работы у дома и ценность курьеров.

Тестировали разные визуалы и офферы:

Раньше некачественные поисковые запросы и площадки мы минусовали вручную. Но сейчас РСЯ автоматически группирует площадки, из которых нельзя убрать нерелевантные. Чтобы выполнить KPI, мы отключились от РСЯ и оставили рекламу только в поисковой выдаче.

Так как на ручных настройках рекламной кампании мы по максимуму собрали и очистили поисковые запросы от “мусорных” и синонимичных, у нас получилось эффективно настроить автостратегию, по которой Яндекс сам придерживался заданной цене лида и не сливал бюджет на автотаргетинг по широким запросам.

Всего за 2 месяца сотрудничества мы привели Самокату 1500 заявок. Конверсия в договор — 18%, т.е. 270 трудоустроенных курьеров. Самая высокая среди всех поставщиков.

Из 1500 заявок 38% были валидными — подходили по всем критериям клиента: локация, возраст, гражданство, желание работать в компании. Продолжаем сотрудничать и растить объем заявок без потери конверсии в договор.